淄博租车公司租车市场推广方案

添加时间：2015/8/24 21:04:23

一、创建公司官方网站及网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司。所以网站对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。

建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。

网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。

拥有自己的网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息。以下列举几种网络宣传途径：

关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。 

加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行的QQ群，与之进行业务方面的沟通和合作等，另一方面是加入租车同好的QQ群，随时关注群内潜在顾客群体的租车动态，以便在第一时间为其提供服务。

在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错的宣传作用。

论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择。作为一个企业来说建立博客是非常必要的。目前一些租车行业为网站建立一个专门的企业博客，在博客上体现企业的相关动态信息。

综上所述，可看出XX市的汽车租赁市场已有很多初具实力的公司大力建设自己的网站，并且在各大门户网站如搜狗、百度推广、新浪等做了关键字的搜索，同时在58同城、赶集网等信息发布型网站上发布一些公司行业、活动、优惠等信息。目前互联网查询已成为年轻消费群体运用最多最广的信息查询手段，如果我们还不建立自己的网站，将会流失一批通过网络找寻租车公司的重要客户群体。

二、开展“租车无抵押”业务

无抵押很能吸引大众的眼球，而且还可避免想租车、但无经济实力的客户群体的流失。对有经济实力的人来说，无抵押租车更能体现公司对客户的信任，进而可发展一大批固定客源。目前，XX市已有部分汽车租赁公司开展此业务。如大有通和在公司网站最显眼的地方显示了“租车无抵押”标题，很吸引人的眼球。

具体方式：

建议引进银行联网设备，通过客户的银行信用系统，为有信用卡的客户提供无抵押租车服务（档次不同的车需不同信誉额度的信用卡），同时也可为公司会员、国家公务员等特定人士提供无抵押租车服务，从而提高公司的信誉度和美誉度。

会员管理：

会员卡是本公司以使客户在租车时享受到最大的租车优惠，简化繁琐租车手续为宗旨，向社会提供以汽车租赁服务为主，同时享受无抵押租车、车辆维修保养等多项服务的会员卡。

凡是具有完全民事行为能力的个人、有正式居民户口、有固定物业房产住所、有稳定收入、年满二十周岁以上，持有《中华人民共和国机动车驾驶证》的合法公民或以企事业单位为持卡人的需经过国家工商机关注册，并具有固定办公地点的个人或企业均可向本公司申办会员卡。

申领会员卡须办理申请手续，确认履行会员卡协议，并按规定提供担保（担保人年龄在20~60周岁）。是否批准申请人领用会员卡，由本公司经过手续核实后做出决定。 以保证方式为领卡人担保的担保人，对持卡人因使用会员卡租赁车辆而发生的各项债务承担连带责任。

本公司在必要时可对会员进行资格再审查。

三、租赁公司对外合作方案

汽车租赁公司与宾馆、酒店合作方式提案：

与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：

1. 酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。

2. 对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、出行指导及租车便利等服务。

3. 酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，上门接送服务，服务次数根据消费金额的增长而增加。

4. 在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠、店庆、抽奖活动等相关信息。 （案例：安飞士全国连锁汽车租赁）

租赁公司与银行的合作方式提案：

与银行合作，引进银联系统，使公司能够通过与银行的联网确定客户的银行信用情况。已便完成以下操作：

1. 当银行客户存款满一定金额时，经银行确认，可为客户提供免押金租车服务。

2. 为有银行信用卡的客户提供无抵押租车服务，折扣租车服务，客户加油、洗车享受折扣等服务。同时可为首次信用卡开卡用户提供租车折扣等优惠。不定期的与银行联合推出公司各种优惠活动。将优惠政策体现在信用卡宣传册、信用卡电子账单、银行内宣传彩页中。 （案例：建设银行信用卡享受国际租车优惠）

这些便利的条件相当于是银行、酒店、宾馆等单位企业的一种增值服务推出，他们不需要为此付出任何的代价，简单到只要在宣传单页当中加上一条内容就可。这是汽车租赁公司与之洽谈的重要的合作筹码。

四、开展大学校园业务

目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的座驾。由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划。随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大的客户群。目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。

具体方式如下：

校园代理：

寻找校园代理，可找学生本人或学校内部的超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应的提成。

悬挂条幅：

在校园的专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知。同时应选在学生们上课时的必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅。如果校方不允许，可和校方的相关工作人员沟通，并付给一定的费用。

张贴宣传单：

张贴地址选择教室、寝室、卫生间、食堂门口、自动提款机旁边，宣传栏等；可以通过校园代理组织或雇用学校内部学生粘贴，对校园内部比较熟悉，并且告知每隔一天张贴一次（查缺补漏），这样会有视觉冲击（依据学校规定，具体情况具体分析）。 发传单：

在校园内的各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人员执行。